我們都知道鬼谷子被譽為謀聖，那麼鬼谷子的到底有什麼異於常人的能力呢？比如他是如何說話的？他是如何思考的？說到思考就不得不提鬼谷子縱橫學的反應思維。
一
所謂的反應思維就通過往來，古今，彼此三個維度的對比來進行思考問題。當縱橫家在遇到問題時，他們不會選擇相信，也而不會選擇不信，而是通過總結過往的經驗判斷事情的走向，考量歷史推導目前的形勢，通過調查對方來了解自己，通過反應思維來思考。
縱橫家反應思維只有一個目的和一個基本點：以說服別人為目的，以提升說服力為基本點。
縱橫家的獨特思考力就是反應思維：一切事情都是反著思考。這一點與老子的思想極其相似，比如老子說過：反者，道之動，弱者，道之用。縱橫家認為只有反應思考才能洞察事情的本質，做出合理的謀劃。
鬼谷子反應思維是一種獨特的思維，因為大多數人都是正應思維。舉個例子，很多人經常掛在嘴上的一句話：知己知彼。想通過了解自己來了解對方。
對不起，孫子說的原話是：知彼知己。作為以奇謀為特長的兵家和縱橫家是不可能閉門造車的，不了解對方，哪怕對自己了解再多，其實也是沒有用的。以自己為中心就叫主觀，不以自我為中心就叫客觀。
由於人們很喜歡從自己的感受去謀劃。所以如果你想學好鬼谷子，首先就要改變自己的思維，不以自我為中心，摒棄知己知彼的雞湯思維。其實不僅是孫子兵法，鬼谷子也是一樣的。比如鬼谷子說過這麼一句話：人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。意思是說別人在說話是動態的，我們在傾聽是靜態的，根據對方說的話，觀察他想表達的立場。
有沒有發現？實際上我們很多人在溝通談判時，一開始就喜歡高談闊論，滔滔不絕，妙語連珠，舌燦蓮花，認為這是鬼谷子教的。
但是鬼谷子從來教我們的都是，別急著說話，先聽別人說話，看他想表達什麼樣的意思，等到對方表達的思想跟我方不同時，了解對方的心理時再說話，這是一種辯論技巧，也是一種說服術。
比如商場上的討價還價，不管如何都不能先開價，如果先說了價格，這場沒有硝煙的戰爭，你已經輸了。正確的方法應該是讓對方開價，接著根據對方的價格，去跟對方砍價。這就是反應思維！
二
有人問，這是鬼谷子教的嗎？其實這真是鬼谷子言傳身教的道理，出自他說的：言有不合者，反而求之，其應必出。一個人說的話與我不合，那麼我就要「反而求之」了，比如通過反問的方式，對方必然會給出回應。
舉個例子，對方說他認為孔子是大聖人，那麼只要反問一句：你為什麼會覺得孔子是聖人呢？對方必然會給出他的理由。只要對方給出理由，那麼他就已經輸了一半，我們知道在縱橫家眼裡任何事情都是一分為二的，不管是仁義，道德，都是一分為二的。
正常一個話術高手只需要用三個反問，就已經能了解一個人的能力和學識了。
道理很簡單，提問者是主動的，回答者是被動的，鬼谷子說致人而不致於人就是這個道理，通過反問的方式去進攻別人，別人逼不得已只能回答，那麼對方說的越多錯的越多。
三
經常有朋友問，如何學會鬼谷子的話術？其實首先是學會閉嘴，觀察別人，進而用反應術，那酸爽你懂的，一般人被反問之後說出的答案往往到處都是漏洞。所以鬼谷子告訴我們，做人要有點心計，要學會管好自己的嘴，否則會輸一輩子！
當然這也不是我編的，是鬼谷子的原話：事有反而得復者，聖人之意也，不可不察！我們這些小人物更應該謹記。
謝謝，我想學習
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